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每到逼近公历年的年底，DB就会把大区经理悉数召集到一个封闭的地方待上几天，目的是为了分配来年的销售指标。这是一个重要的时刻，也是一个奇妙的时刻，写有指标的小纸条儿大区经理们人手一份，轻飘飘的，却压得人心一个劲儿往下沉。甭管平时多活跃的人，这时候望着纸条立马都没话了。无数丰富的遐思在职场精英们的大脑中盘旋，大区经理们有抓耳挠腮的，有眼珠子转来转去的，就是没有胡乱抱怨争吵的—这叫境界，和职位高低成正比，当然，也可以说和收入高低成正比。
照例，总监们把大区经理这一级的蛋糕分好以后，大区经理就开始往下分配来年的指标和费用。小区经理分蛋糕的过程，往往比大区经理分蛋糕的过程要热闹许多，还是因为境界的缘故。反正，等过了年会，到小区经理再往下给销售代表分蛋糕的时候，还得更热闹。
二○○六年的销售指标很重，对生意的增长要求更高了，但是公司给到大区经理手中的销售费用还是以前那个点数，一块饼就那么大，你分多了我就少了。于是小区经理们都难免或明或暗地开始掰手腕，资源能多一点是一点，指标能少一点是一点。
孙建冬那边，分到最后，他烦了，也摆出耍赖的架势道：“我就这么多钱，几乎全分给你们了。可以说，现在，除了一点请客吃饭的预算和每个月南区经理会议的费用，我手上一分钱都没有了，请各位不要再朝我要了，谢谢合作！谁再要，我只有把裤子脱下来当给他了！”
他话音刚落，梁诗洛马上举手道：“老板，我还想要！”
小区经理们哄堂大笑，孙建冬差点脸红，他正站在幻灯机旁边，一只手本来就插在裤袋里，另一只手这时候下意识地伸到小腹前面护住皮带扣。
孙建冬有点狼狈地跟着众人笑道：“？费用的问题我们会后再沟通。”心里却对这个麻辣的玩笑感到有点高兴。
大家这一哄笑，争了大半天的紧张气氛就此缓和了一半，费用的分配总算是大致达到了求同存异的目标。
张凯一直沉着脸，因为他觉得二○○六年的指标分配上，孙建冬明显在偏袒梁诗洛，他这组吃亏了。张凯压制着自己的火气，尽量委婉地据理力争，但是孙建冬很坚决，没有松口的意思。
对指标的争议大大超过了对资源的争议，当天的经理会一直开到天黑也没能敲定，孙建冬已经头晕眼花了，他干脆地说：“我领指标的时候就跟老板说了太高，老板告诉我，做不出来也得做，做得出来也得做—没办法，要待在这个位置上就得完成指标，你做不出来，大把人等着接你的位置。我和你们没有什么两样，我不行公司照样换人，没什么情面好讲，这是游戏规则。”
孙建冬让大家回去抓紧把各自的指标和费用落实下来三天内报给他，就宣布散会了。
张凯耷拉着脑袋闷闷不乐地回到家里，他一直想着指标的事情，想得出了神，连自己晚饭吃了啥都没搞清楚。洗完澡，张凯又坐到电脑前算了半天，思来想去觉着还是得和孙建冬再求求情，不然又要难受一年，这样想着，便拨通了孙建冬的手机。孙建冬好一阵子才接电话，张凯听他的背景很嘈杂，似乎在一个闹哄哄的酒吧，忽然生了疑心，有点不是滋味，他说了几句后，孙建冬说：“我现在不太方便，明天到办公室再谈吧。”就挂了。
