葵田谷所提示您：看后求收藏（愛看小說網2kantxt.com），接着再看更方便。
1
尹古声解开衬衫的扣子，把公文包丢在沙发上，然后给自己倒了一杯水。他坐在沙发上，一边喝水一边揉着小腿的肌肉，酸疼让他咧开嘴角。他很快发现，那种酸疼不但来自小腿，腰杆、后背还有肩膀都有不同程度的疼痛。
到底是岁月不饶人呀，尹古声心里想，而且现在的楼房都越建越高，一栋一栋楼按门铃的工作方式快要到极限了。
这时，尹古声听到儿子房间里传来声音。他走过去，看到门关着，他敲了敲门。过了片刻，儿子尹大同从房间里探出头来。
“干吗？”
“你今天怎么回来了？学校不上课吗？”
“今天没课，我回来拿些东西。你有什么事吗？”
“难得回来了，问问你在学校的情况。到你房间里说吧。”
“问什么嘛。”
大同嘟着嘴，但还是把门打开了。尹古声走进去，环顾了房间一圈。他好久没进儿子房间了，平时儿子住在学校里，人不在时房间都关着。只有周末回家，他才允许他妈进来打扫卫生。
尹古声看到儿子穿着宽松的T恤，头发也被压出一个角，看上去刚睡了一觉。
“你是一整天都在家里？”
“都说今天没课嘛！”
“你急什么？我是说你回家来怎么不和我们说一声。”
“我就回来一阵子，一会儿就走了。”
“晚上不在家里睡吗？”
“哪能呀？宿舍要点名的呀。”
“哼，就你们那个学校，管理根本没有这么严吧？”
大同脸色不好看了：“什么叫‘你们那个学校’，儿子只能上个大专让你丢脸了是吧？”
尹古声虽然心里不悦，但考虑到平时和儿子说话的时间就不多，这时候不想因为这些事和儿子争吵，于是摆了摆手：“你弟呢？他没回来？”
听父亲提到那个人，大同不耐烦的神情写在脸上。
“我怎么知道，我和他又不是一所学校，他上的是技校！”
“但是在一个地方呀。他刚入读，你要多照顾照顾他。”
“我没觉得他需要我照顾，我根本看不到他的人。”
“你没在学校见过他？他学习和生活都还好吧？”
“你到底是要问我的事还是他的？”
“啧，问你的事啦。”尹古声找了张椅子坐下来，“你也坐吧。”儿子微微“哼”了一声，一屁股坐在床上。
“你们快到毕业设计的阶段了吧？”尹古声想了想，开口。
“你听谁说的？”
“你妈呗，不过从时间上看也差不多了。”
“哪里差不多？还有大半年的时间才交毕业设计。”
“但是毕业设计的题目得先定下来吧，你打算做什么呢？”
“说得好像很懂似的，你到底知不知道什么是毕业设计？”
“就是计划书一类的东西吧，你爸也经常要做计划书。”
“你是说保险计划书？”
“人寿保险也需要制订方案，和你的毕业设计不是同类的东西吗？”
“别开玩笑了，我要做的是设计，设计的关键是具有前瞻性！”
“前瞻性吗？”
“当然，必须清晰把握某个行业未来一段时间的发展趋势，做出来的东西才具有市场价值。这和照本宣科地做方案是两回事。”
“好吧，看来我确实不懂。”尹古声摸摸下巴，承认道。
“你别小看专科学院，论专业性，比那些所谓的综合性大学只高不低。”
“那就好——你打算设计什么呢？”
“初步考虑是围绕电子通信方面。”
“哦，电子通信呀……”
“爸，你知道吧，移动电话以后一定会越来越普及，而且体积也会越来越小。”
“移动电话？你是说大哥大？”
“爸，‘大哥大’这种说法已经过时了。现在的移动电话叫手机，就是说只有手这么大。”儿子伸出手掌比画，“完全可以装进裤袋里，很方便。”
“这么小呀。”
“是啊，所以像BP机这种东西——”
“啊，你等等。”
尹古声别在腰间的BP机赶趟般响起来。
他拿出来看了一眼，说：“我去打个电话。”说完走出客厅，拿起餐桌旁边的固定电话打电话。过了几分钟，他走回儿子的房间，挠了挠下巴。“有个客户上厕所摔倒了，我等会儿过去一趟。我们再聊一会儿。”说着，他低头看了看表。
儿子沉着脸，站起来：“我要回学校了，你去忙吧——出门记得打上领带。”
“什么？”
“没什么。”大同开始收拾书包。
“稍等一下，我就想问你个事，毕业之后你有什么打算？”
大同停下手，淡淡回答：“能有什么打算？尽量找一份专业对口的工作……积累几年经验，再考虑自己创业。”
“创业呀。”父亲点点头，“有想法是挺好的。有考虑再上一个本科的函授班吗？以后的社会，对学历的要求会越来越高……”
“你又来了，说到底你还是对我考不上本科看不过眼。”
“不是看不过眼，但是人从什么时候开始努力都不晚。”
“你是说我不努力吗？”大同将书包重重放下，眼睛斜望着自己的父亲，“你有什么资格这么说？你放心好了，我再不济也不会去卖保险。”
尹古声骤然黑了脸，说：“你看不起卖保险的？他们起码能帮到别人。而且，国家马上要出台政策，以后销售保险需要参加资格考试。听明白了吗？没有对应的学历水平，你连保险都卖不了。哪怕能卖也没法晋升层级！”
大同嘻嘻冷笑：“原来如此，所以你一把年纪了也只能当个四处跑楼的业务员。自己不去努力，却希望由儿子来弥补自己的人生遗憾，这样的想法，真够天真和自私的。”
尹古声被儿子戳到痛处，说不出话。大同可能觉得自己说得过了，也沉默起来。
父子正打着冷战，房门突然被推开。邓淑华出现在门口，一脸惊诧地望着房间里的人。
“咦，你们父子俩都在呀。”
大同站起身，对他妈说：“我回学校了。”
“呃，都回来了，不在家吃饭吗？”
“不吃了，晚上学校还有活动。”
大同说完，拎起书包走出去。邓淑华把儿子送出门口，走回来，看见丈夫还坐在儿子的房间里。
“怎么一回来又和儿子吵架？”
尹古声“哼”了一声，说：“我已经够沉得住气了，我实在没法和他沟通。”
“如果你拿出对客户的那种耐心来，哪里有和儿子沟通不了的道理？”
“别说客户客户了，他根本看不起他父亲的职业。”
“那是你自己瞎想，你能拿出证据来吗？”
“恶劣的态度就是证据呀。”
“那只是表达的问题，天底下哪个儿子会对父亲甜言蜜语的，但是心其实都连在一起。”
虽然妻子这么说，但是尹古声不认同。他心想，她刚才没听到儿子是怎么说的，他说再不济也不会去卖保险，这难道还不是看不起他父亲的证据吗？
他闷闷地站起，看到儿子的书桌上摊开一大张纸，上面印着毕业设计的表格。尹古声拿起来扫了一眼，纸面上左写右涂像道鬼画符，好不容易有几行连贯的字，但是又被粗暴地全部画上叉。
“就是嘴上说得好听，其实什么都做不到。”
尹古声把那张纸丢在桌子上，转身走出了儿子的房间。
2
一早起来，尹古声摇醒邓淑华。
“和你商量个事。”
“怎么了？大同的事？”
“不是……也有关系吧……”
“什么事呀？”
邓淑华起了床，一边穿衣服，一边漫不经心地听着。尹古声看着妻子穿衣的背影，腰围圆滚滚的。他想起十几年前两人刚相识时，妻子也拥有引人注目的曼妙身材。那时候，保险公司还没有营销员，保险基本属于国家配给的概念，业务好做得很。他在一家国有保险公司当核保员，日子既滋润又体面，媒人一上门，带来的就是镇上最漂亮的女孩子。到了80年代末市场化改革，保险公司像雨后春笋般竞相设立，市场份额的争抢越发激烈，每家公司都将资源向一线倾斜，后援部门拿着死工资，收入不断缩水。营销员制度引入以后，尹古声听说营销员按单计酬，加上考虑到自己只有小学文凭，在公司难有大的晋升，脑子一热便放弃了劳动合同，转成个人代理人。几年干下来，虽然他存了点钱，但是跑业务的艰辛让他身心俱疲。每天爬上高楼敲开陌生人的门，热情洋溢地做一番演讲，然后压着公文包低头弯腰离开，这样的苦闷尹古声也能接受，但是社会上对于保险业务员的风评日益不友善，让他十分惶然。邓淑华原来在一家国有企业当会计，两年前成为第一批下岗工人，现在在一家很小的民营公司当出纳，薪水很低，家里的经济基本靠尹古声一个人支撑，这个局面让尹古声无法停下奔走的脚步。一回头，看到自己和妻子都已垂垂老去，尹古声一面嗟叹岁月的流逝，一面觉得自己没有给妻子和家人带来更安定、有质量的生活而感到有愧于心。
尹古声沉默了一下，似乎在暗自下定决心。
“转回劳动合同的事，我想，算了。”
“呃，为什么？”邓淑华转过身，有点惊诧，“因为公司不同意？不是说有最后一批机会吗？”
“我仔细想了想，我这个岁数再回到后台，公司不可能给我安排好的职位，而且收入会少一大截。现在家里开销挺大的，大同他们的学费也不便宜。”
“但是养老会比较有保障吧，毕竟能够买社保，还有退休金。”
“那是很多年以后的事情，而且如果业务做得好，完全可以弥补那点微薄的退休金。”
“但是不是说业务不好做吗？40多的人了，你也快跑不动了吧。”
“我有个想法，我想自己开一个工作室。”
“工作室？”
“现在新式小区越来越多了，我想找一个住宅楼比较集中的小区，在里面开一家固定的门店，有保险需求的客户可以直接上门咨询和采购。只要经营、服务得好，逐渐建立口碑，以后就不用天天跑来跑去了。”
邓淑华呆了一下，因为从丈夫口中说出的事情，对她来说太过新鲜。而且她从来没想过，她的丈夫能够提出这种大胆的设想来。
“这……可行吗？会有人主动上门买保险？”
“客户的需求是摆在那里的，现在保险销售的问题是做法过于强硬，让客户缺乏信任感。设立一个固定的服务点，正是为了解决信任感的问题。相比于上门推销，客户其实更倾向于自己去选购商品，他们会觉得更自主。不过，我刚才也说了，这得建立在服务到家的基础上，而且口碑的积累也需要时间。我是觉得，在服务方面，我还比较有信心。”
邓淑华想了想，说：“公司那边会同意吗？”
“我试试和公司谈。目前，这种操作还没有人尝试过，监管政策也是空白，我觉得对公司来说尝试一下也没什么损失。反正我只是拿佣金，能给他们带来保险费就行了。我把劳动合同的名额让出来，这样他们也就没话可说了，说不定还能给我安排更好的佣金政策。”
尹古声停了一下，继续说：“而且，我是这么设想的。刚起步的时候，我开一家门店，也不挂牌，或者在工商那里办一个个体户的执照，这样税费能减轻一些。如果经营得好，就申请办一家保险中介公司。我听说有些地方已经有人注册，可以销售好几家保险公司的产品，变成一个保险百货商店，这样竞争力就有了，不用再仰仗保险公司的鼻息。关键是，工作室和公司可以继承。有一家店留给大同他们，我们也安心了。”
邓淑华怔怔地看着丈夫，似乎要重新认识自己的枕边人。
“固定的店面吗……”过了片刻，她谨慎开口，“那么，需要投入一笔钱啰。”
“嗯。”尹古声点点头，“我算了一下，租一个好的铺面，加上装修和前期宣传的费用，大概需要3万元的样子。所以，这件事我想和你商量商量。”
邓淑华抿住嘴，沉思了片刻，说：“这会儿赶着上班，我们晚上回来商量吧。”
尹古声说：“好，我等会儿回公司，再把有关政策摸一摸。今天有点晚，我自己在外面吃早餐，你就别忙了。”
邓淑华说“好”，看丈夫穿好衣服，她问了一句：“小霜在学校还好吧，他昨天怎么没回来？”
“不知道，大同说他们平时也很少碰见。”
尹古声耸耸肩，走出了房间。
走在去公司的路上，尹古声想，刚才回应尹霜的问题的时候，自己会不会显得过于漠不关心。虽然说这样的态度主要是展示给妻子看的，不过演过头也不大适合。
尹霜是尹古声姐姐尹湘萍的儿子，不过，严格来说，他和尹古声没有一点血缘关系。因为尹湘萍虽然名义上是尹古声的姐姐，实际上是继姐。尹古声的母亲在他16岁那年病逝，第二年，尹父续了弦，尹古声就多了一个比他大一岁的继姐。尹湘萍性格叛逆，虽然在母亲的强硬要求下，改了和继父同样的姓氏，但是并不愿意和尹古声一家同住。一满18岁，她就离开家门，其后几乎断了音信。直到十多年以后，她才带着一个两三岁的男孩跑回来。那时候，尹古声的父亲和继母已相继过世，他自己也娶了老婆，生了孩子，算下来自己的儿子尹大同还要比姐姐的儿子大四岁。两家人简单叙了旧，但是因为本来关系就疏远，加上多年不见，也没有共同话题可说。尹古声只知道尹湘萍离了婚，所以让儿子随自己姓。不过，在饭桌上，当尹湘萍听说继弟在保险公司上班，当即说要买一份人寿保险。
“我给我儿子买。”尹湘萍一边说，一边抱着儿子亲了一口。
虽然那场面看上去很温馨，但是尹古声觉得她的动作和神态都有点做作。事实上，尹湘萍略带炫耀地说和丈夫离婚，从而拿到了一大笔钱的时候，尹古声也有类似的感觉。尹古声心想，继姐无非是不想被他们一家比下去而已。
那次碰面以后，两家人相互留了通信地址，但是从来没有实际联系过。直到一年前，尹古声接到公司的电话，说好多年前挂在他名下的一张保单，客户去世了，他才惊悉继姐的死讯。他赶到尹湘萍家里，发现直线距离不过三十千米。尹古声原本住在县城，而尹湘萍住在城中心，后来城市改造加快，周边几个县级市被归并进城区。也就是说，两家人其实住在同一座城市，如果坐地铁的话，半个小时就能到。
尹古声不禁懊恼，自己怎么会十年都没有和住在同一座城市的继姐联络呢？虽然说彼此之间没有真实的感情，但毕竟是亲戚，这样的行为在别人看来会显得很不近人情。这种懊恼，是在警察向他问话时生出的，因为对方投来的眼光里有某种责怪和怀疑的意味，让他很不好意思。
尹湘萍死于一宗刑事案件，听说是被别人用刀刺死的，而且住的房子被烧毁了。尹湘萍的家说是在城中心，其实是在城中村里，房子一面用来住人，另一面开门做生意，而且做的生意不怎么见得光。知道这一点以后，尹古声又觉得这些年和继姐断了联系其实也不无道理，至少原因不全在他自己身上。
尹古声拜托调查的警察，请他们无论如何都要抓住凶手。但他自己提供不了任何有用的线索，心里也没对这件事抱有什么期待。让他最感惆怅的是继姐留下的14岁的儿子，也就是自己的外甥。那个孩子叫尹霜，上初中三年级，平时在学校里寄宿，但是周末总得有家可回。作为那个孩子唯一的亲人，加上人家母亲买的人寿保险也是自己一手经办的，尹古声思前想后，最后还是做出了领养的决定。
草草处理了继姐的后事，又办了监护人的手续，他把尹霜带回家里。家里无端地要住进来一个外人，妻子和儿子的脸色自然不好看。尹古声的家虽是三居室，但是地方也不宽裕。除了夫妻两人的主卧，还有儿子尹大同的房间，以及一个不大的书房。已经上技校的大同表示，虽然他在学校住，但房间不能让出去。邓淑华想了想，也婉转地说，她有时候需要在书房做针线活儿，而且她父母有时会来，总得有个机动的地方。商量来，商量去，尹古声最后在玄关和阳台连接的地方做了个简易的分隔，放了一张小床。尹霜那个孩子倒是很懂事，他对舅舅一家说，他在学校住得挺好，没什么事就不回来了。这个承诺尹霜贯彻得很好，他偶然回来吃个饭，放下饭碗说学校还要上自习课，就背起书包离开家门。周末回家睡觉，他也总是一早静静离家，直到很晚才回来。由于新加入的家庭成员自觉地不给别人添麻烦，再加上尹古声从一开始就告诉妻子，保险公司支付了一笔比较可观的赔偿金，能够负担那孩子上学和吃穿用度，邓淑华也就不再提意见了。
就这样，一家三口变成了一家四口，生活还算相安无事。尹古声对待尹霜的态度很是注意，尽量表现得不温不火。因为他知道妻子虽然嘴上不说，但心里不大痛快，自己如果对外甥过于关心，说不定就会激起家里的矛盾。尹古声虽然觉得那个孩子可怜，但也无暇投入更多的心力。毕竟，工作上的事情，还有不长进的儿子，已经够他烦心了。
尹古声时常想，贫贱夫妻百事哀，如果家里的经济条件好一点的话，不顺心的事情就都能迎刃而解。所以，他在努力跑业务的同时，暗里观察保险市场的走向，学习各种政策知识，并且到处取经问道。考虑自己开店的设想，他已经做了很久的功课，绝非随口一说。这事能成，越是分析，他越是坚定自己的信心。剩下的问题，就是取得家人的支持。
尹古声上午回公司查阅资料，下午跑了两个客户，回到家的时候，邓淑华已经回来了。他看了一下表，刚过5点半，看来妻子是提前下班回家的。尹古声心里有点忐忑，妻子肯定已经有了决定。他知道上过正规会计学校的妻子在某些方面的判断力比他更强。
“今天这么早？”尹古声故作轻松地和妻子打招呼。
邓淑华没有笑嘻嘻的，她平静地说：“早上说的事，我仔细想过了。”
