第三卷 第七章 世上无难事，办法总比困难多 (第3/5页)

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两人起身告辞，甘泉水突然又叫住他俩说：“还有个事情，我得强调一下……这是个化工项目，环保一定要严把关口……环保问题不容谈判，必须确保达标排放。”

华世达说：“在这个问题上，我们不会含糊。”

从甘泉水办公室出来，田晓堂还在想，甘泉水刚才一番分析，究竟想表达什么意思，他们又该怎么做呢？

又想甘泉水一贯说话慢慢吞吞、不徐不疾，中间喜欢作些停顿，可今天他停顿的频率，比过去做组织部长时，似乎已低了许多。

第二天上午，姚开新在10点多钟就赶到了宏瑞大酒店。和上次来云赭时相比，姚开新的态度转变了不少。他一看见华世达，老远就伸出了手，老朋友似的握手寒暄。对田晓堂仍然亲热地以“晓堂兄弟”相称。和姜珊握手时，则故作一脸苦相说：“姜局长，你可把我害惨了！”

姜珊不解地问：“我怎么害惨你了？”

姚开新笑道：“我妈天天都在念叨你呢，说你在医院照顾她是多么细心、周到。然后她就骂我不成器，连老婆都跑掉了，害得她生病住院，还要麻烦别人来照料。”

姜珊听了这话，大概是产生了别的联想，两颊不由得微微一红。

进了房间，大家在一起聊了一阵，姚开新突然说：“有件小事，我想让晓堂兄弟陪我出去办一下。”

田晓堂不免有些意外。华世达爽快地说：“行啊，就让晓堂陪你去吧。”

上了姚开新的奔驰车，驶出宏瑞大酒店，姚开新说：“找家茶楼坐坐吧，我想单独跟你作些沟通。”

田晓堂说：“行啊，就去前面那家茶楼吧。”他想，姚开新要单独与他沟通，显然是出于对他的格外信任。既然有单独沟通的必要，只怕娜美宁还有些麻烦。他不禁担忧起来。

在茶楼坐定，姚开新边喝着茶边说：“晓堂兄弟，我没把你当外人，咱们就打开窗户说亮话。娜美宁与你们云赭的谈判，中间出现过一些波折。当然，这不怪你们，原因在我。不过，我也有难言之隐。我没想到，买下整个娜美宁后，流动资金会变得那么紧张。此前跟你们谈，你们作出的让步其实也不小，可我的现有资金根本对付不了土地和厂房。后来跟海石又谈，他们的条件更优惠一些。可回去仔细一算账，资金还是不够用啊。”

田晓堂暗暗惊讶，姚开新的说法跟甘泉水的分析竟如出一辙。不过姚开新今天说的话，与昨天在电话中讲的却有些出入。听那口气，要与云赭合作，困难还是很大。姚开新为什么把他单独叫出来大倒苦水，难道只是想虚晃一枪吗？为了偿还救老太太的感情债，他先做出一种姿态，高调表示愿意重新与云赭合作，实际上还是缺乏合作的诚意，因为他接着就摆出种种困难，逼着你知难而退，主动放弃，最后合作不成，你不但没法怪罪他，甚至还会对他感激涕零。如果真是这样，那岂不是又空欢喜一场？如果真是这样，那姚开新也实在太阴毒了。

正暗自郁闷，又听见姚开新说：“我的困难确实不小，这绝不是在你面前故意叫苦。不过无论困难有多大，娜美宁肯定还是要往内地转移，这是大势所趋，而且我已拿定主意要转移到云赭来。只是我的困难，希望你们能协助解决。如果你们同意帮我解决这个困难，投资合同立马就可签下来。如果你们不同意，谈什么转移也只会是一句空话。”

田晓堂感觉头有些大，忙问：“我们怎么帮你解决困难？”

姚开新说：“由你们市政府出面，帮我贷款两个亿。我还需要两个亿的流动资金，才能启动娜美宁的内迁。”

田晓堂不由得倒抽了一口凉气。他想了想，说：“这事太重大了，我得去请示领导。我个人觉得，一次性贷款两个亿，在当前银根紧缩的情况下，只怕办不到。”

姚开新笑了笑说：“这事当然有难度，如果好办，我就不会向你们求助了。我看这样吧，这次来，我就不跟你们市领导坐下来正式商谈了，吃过中饭我还得赶回佛山去。因我妈患病，离开了十来天，那边还有一大堆事情等着我去处理。你们抓紧想想办法，尽快给我一个答复。接到你们明确的答复后，我立即赶过来。”

田晓堂一时不知说什么好，沉默了一会儿，用开玩笑的口吻说：“姚总啊，你这个要求实在有点过分。我不得不怀疑，你还是没有合作的诚意啊！”

姚开新的熊猫眼顿时瞪得大大的，显得有些发急，辩解说：“没有诚意，我会主动回到云赭来吗！我口口声声叫你兄弟，你可不能胡乱怀疑我呀。如果不是出于万般无奈，我绝不会向你们提出这个请求。”

田晓堂不禁愣住了。看姚开新的神态，不像是在撒谎。他说：“好吧。这事等我向领导汇报后，再跟你通气。”

回到宏瑞，田晓堂马上向华世达汇报了姚开新所提的要求。华世达颇觉意外，忍不住骂道：“这个姚开新，真是难缠！”他也觉得事情重大，立即打电话向甘泉水作了汇报。甘泉水很明确地表态说：“这个要求肯定答复不了……等会儿我来与他交涉吧。”

中午12点钟，甘泉水来到宏瑞，与姚开新见了面。

午宴进行到中途，酒酣耳热之际，甘泉水对坐在自己右侧的姚开新笑道：“姚总喝酒很豪爽嘛……以酒品观人品，我想姚总为人处世肯定也很豪爽……我就喜欢跟豪爽的企业家朋友打交道。”

田晓堂暗想，说姚开新豪爽，岂不让人笑掉大牙？甘泉水这么说，显然是故意逗他高兴。姚开新果然中招了，立即自我吹嘘起来：“甘书记，不瞒您说，在佛山工商界，我姚开新性格豪爽，讲义气，够朋友，那是出了名的。”

田晓堂不由得暗自好笑。甘泉水趁着姚开新正洋洋自得，忙说：“姚总，你是个豪爽人，咱们就不来那些虚的……你对小田讲的那个要求，我跟你说句实话，很难办到……你可能不了解内地的融资状况，争取工业贷款很不容易，争取工业大额贷款就更难……我理解你的难处，可这条路显然走不通，你看还有其他解决途径吗？”

姚开新说：“我好像还没有发现其他更好的途径。”

甘泉水还是笑容满面，不紧不慢地说：“感谢姚总看好云赭……既然姚总铁了心要跟我们合作，那我们就是一家人了……一家人不说两家话，你的困难就是我们的困难……帮你解决这个困难，我们责无旁贷……我们会抓紧研究，争取找出有效的解决途径……请姚总自己也要多想办法，积极筹措资金……”

姚开新说：“好的，好的。甘书记这么表态，我就放心多了。我静候佳音！”

姚开新离开云赭后，甘泉水对华世达和田晓堂安排道：“帮他贷款是不现实的，你们回去想想别的办法……要相信，办法总比困难多，问题总是能够解决的，就看你肯不肯动脑子……时间要抓紧，不能拖……建议你们开个班子成员会商量一下……你一言我一语，相互一启发，办法也许就出来了。”

华世达面露难色道：“我看这个办法并不好想啊。”

甘泉水脸色微微一暗，说：“不要有畏难情绪嘛！”

田晓堂暗想，听甘泉水的口气，只怕已有了更好的解决途径，甚至连具体的操作办法都已成竹在胸了。可甘泉水并不直接道出来，而是逼着下级去思考、去琢磨、去发现。不包办代替，不包揽独断，只是启发、点拨和诱导，这应该算是一种高明的工作方法和领导艺术了。

3、破解难题

回到局里，华世达先安排裴自主去通知其他班子成员开会，然后对在座的田晓堂和姜珊感叹起来：“真没想到，这个娜美宁，一点也不比那个诚飞省心哪！”经过了几次波折，华世达对娜美宁似乎越来越缺乏耐心了。

姜珊说：“姚总这人，我一直不怎么看好。这次他主动吃回头草，我还是有些惊讶的。可还没来得及高兴，他又提出了这么苛刻的要求，这无疑是当头给了我们一闷棍！”

田晓堂没有做声。他觉得，一味抱怨于事无补，姚开新提的要求是苛刻了些，但这次倒不像是故意刁难。目前最重要的是面对现实，开动脑筋找出解决办法。他也不知道办法究竟在哪里，但甘泉水说“办法总比困难多”，这又给了他莫大的信心，他相信办法总是能找到的。

班子成员会上，华世达首先介绍了情况，然后请大家各抒其见。

会议进行了40分钟，王贤荣等几个班子成员先后发言，每人都谈了很多，却并未提供管用的解决办法。

田晓堂坐在会场上，一边听着别人发言，一边又在绞尽脑汁思考。他想，要解决姚开新现有资金不足的难题，除了找银行贷款做“加法”外，还能不能做“减法”呢？怎么做“减法”？只有想办法减少姚开新在土地和厂房上的投入。可问题是，这些投入不可能硬性减少，除非云赭吃个大亏，进一步让利。

再换一种思路，土地除了拍卖之外，还能不能通过别的方式交给投资方呢？比如出租，姚开新就不用一次性拿那么多钱。再说厂房，除了自建，能不能引进BOT模式，先由别的投资商建好，再租给姚开新使用呢？这么想着，田晓堂顿觉豁然开朗。

包云河发言时也是长篇大论，可他说着说着就偏离了主题：“对娜美宁，我最不放心的还是环保问题。姚总几次出尔反尔，说话不算数，可见不是个讲信用的人。我就怕费了九牛二虎之力，把娜美宁当宝贝引进来，姚总却在环保上打马虎眼，那可就得不偿失了。我们绝不能走环境先破坏后治理的老路，那个损失是不可估量的。在这个问题上，我曾有过血的教训。当年在戊兆工作，平岩乡有很好的山石资源，我们发展心切，积极鼓励大上山石开采项目。结果几年间，满山都布满了石灰窑，大山被挖得千疮百孔，财政收入并未增加多少，资源却浪费了，植被也破坏了，导致生态严重恶化。这种破坏和恶化，几十年甚至上百年都难以恢复。教训惨痛啊，所以我今天忍不住再提个醒。”

平岩乡的悲剧，华世达显然是清楚的。他说：“包书记这个醒提得很好。我完全同意包书记的观点。环保是条高压线，娜美宁如果能够落户，环评这一关必须把好，绝不能为了一点蝇头小利而牺牲大环境。”说着他话锋一转：“咱们今天讨论的是如何破解姚总的资金难题。刚才大家踊跃发言，谈了很多务虚的想法和见解，但究竟该怎么办，还没有梳理出一个可供操作的思路。请大家继续开动脑筋，再想一想，议一议。”

华世达说完，大家都默不作声。华世达望望姜珊，姜珊蹙着秀眉，没有回应。华世达又望望田晓堂，田晓堂明白他是想让自己救救场，忙清了清嗓子，说出了刚才的所思所想。

华世达轻轻点头道：“你的想法很新颖，也很大胆。出租土地和厂房给企业老板，在云赭好像还没有人尝试过。可按你这个思路，问题也很多。土地征用后出租给企业老板，租金有限，企业老板眼前的资金投入是大大减少了，可征地拆迁和土地平整的巨额费用从哪里来？再说厂房出租，有谁愿意先来投资建这个厂房呢？”

田晓堂说：“我也是刚有了这个念头，还没来得及往细处想。我觉得引进BOT模式建厂房倒不是太大的问题，沿海已有成功的先例。可土地租用该怎么操作，感觉还有些棘手，请大家共同来探讨一下。”

与会者叽叽喳喳讨论了一番，并无结果。田晓堂注意到，包云河几次欲言又止，却始终没有开口，便说：“包书记，您有什么高见？您过去在戊兆主抓过工业和招商引资，见的事情多，经验丰富，请您谈谈看法吧。”

包云河笑了笑，说：“我过去也没有对企业老板出租过土地，还真不知道这事该怎么弄。”说着就住了嘴。

田晓堂颇为失望。他感觉包云河分明是有话要说的，可包云河三缄其口，他也无可奈何。

不想包云河顿了顿，又徐徐道：“如果不新征土地，而瞄准工业存量地、闲置厂房，租用起来只怕就简单多了。”

田晓堂马上听懂了包云河的意思，眼睛不由得一亮，忙说：“对，如果直接利用现有的存量地和闲置厂房，就不用征地拆迁、土地平整，也不用新建厂房了。”

姜珊也说：“按这个思路，就有了可操作性。”

华世达却当头泼了一盆冷水：“问题在于，娜美宁需要的厂区面积为900亩，云赭现有的工业存量地都只是零星小块，好像还找不到这么大的地方。就是有这么大的存量地，也不一定就能同时满足娜美宁需要的其他条件。”

这个问题很现实，也没有现成的解决办法。大家一时都没了主意，会议室里又沉寂下来。