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作者:谢老三送走谢延峰,王学龙又把儿子王一嘉交给姐姐带,自己在脑海中好好筹划了一番:理论基本理清,现在最重要的就是试验。/Www。qΒ5。CoM\\要做试验,首先要解决的是稀土陶瓷和水晶体的问题。要解决这个问题,当然是自己去跑原材料市场了。

他找到自己从网上查到的一些联系名单,与几个稀土厂矿和研究院进行了联系。经过一番试探和讨价还价,王学龙决定到包头稀土研究院去试试运气。他马上打电话到火车票联系点,订了当天的火车票,然后稍微收拾了一下行李,就急急忙忙出发了。

在包头稀土研究院里,销售部曹主任稍微看了一下成份表,惊讶地说道:“怎么需要这么多元素?轻稀土与重稀土都需要!有的纯度要求怎么这么高?既不象是用于冶金又不象做催化剂,你准备做什么用?”

王学龙回答道:“我准备开发一种新的材料,用于电子元器件方面。不知主任能不能把这些卖给我,给我一个什么价格?”

“镧(La)、铈(Ce)、镨(Pr)、钕(Nd)四个轻稀土元素,加上钆(Gd)、铽(Tb)、镝(Dy)、铒(Er)、镱(Yb)、镥(Lu)等六个重稀土元素共包含有十个稀土元素,比较困难,我们直接挂靠的内蒙古包头鄂云博格矿还没有这么全,就算多次分离后也有可能达不到你的这个要求。比如你的氧化钕纯度要求不低于99。99%,氧化钇的纯度不低99。999%。说实在的,我们多找几个企业是可以到达你的要求,但成本很高。你需要多大的量?”

“因为是试制,我们的量非常少,全部加起来,需要二百公斤左右。”王学龙估计了一下,考虑到烧制时的困难,损耗肯定多,所以多订一些。

“王老板,你开玩笑吧,总共二百公斤,你叫我怎么向人家开口,说买一公斤99。99%的氧化钕,要他们专门为你制定一套工艺流程,购买专门的一套设备?再说,这个标准太高,估计没有几个企业能到达。我们研究院就没有做过如此高纯度的。除非……算了,反正这个数字太小了。”其实开发部主任知道最近鄂云博格矿发现了一个天然氧化钕矿,纯度达到了惊人的99。99%,但他不想告诉王学龙。

“那你说,我们最小的定货量为多大呢?”王学龙担心地问道。

“十吨,每吨价格不低于三十万。”开发部主任随口报出了二个数字。

王学龙一听,急了,那不至少需要三百万吗?连忙请求道:“主任,对不起,我是个人搞试验,买不起这么多,价格也太高了点,看能不能少点?请体谅体谅我的难处。我在动身的时候打电话,不说只买一点点吗?”

“个人试验?哈哈,我倒是第一次听说。你知道这是国家掌控的战略物质,不能随便买卖的。我以为你是公司买,一点点至少也是几十上百吨呀,哪知道你只要二百公斤呢?”曹主任既感到惊讶又感到好笑。

“我知道。曹主任,你别吓我,国家也允许个人少量购买,如果成功了我成立公司,今后肯定买的多。”王学龙也学会了开空头支票。

“可你的要求太高,量太少,这恐怕只能让你失望。”曹主任就是不松口。

“曹主任,请你帮帮忙,你看我辞了职,专门做这个事,如果卡在这个关节上,那我就惨了。”

“哈哈,在我面前装可怜?好吧,给你一个特例,数量可以少一点,但二百公斤太少,你得增加点。”

“曹主任,你的价格能不能少点?”王学龙得寸进尺。

“你这么少的量,我们价格不高呀?稀土本来就稀少,主要是用于出口的,你以为是煤炭?”曹主任又拿大帽子吓人。

“哈哈,曹主任说笑了,它们当然不是煤炭,可我听说稀土的平均出口价格不到0。73万美元。主任你看这样行不行,我也不想跑第二家,我们厂按十万元一吨,买两吨,怎么样?”王学龙为了早点得到只好让步,卖给外国人只要六万元不到,卖给国内怎么开口三十万呢?

曹主任说出了一个条件:“你要发票的话十五万一吨,不开票就十二万一吨,怎么样?”

“这,好吧,就按你说的。但我要快。”王学龙无奈地答应着。

“好吧,什么时候付款?”主任见他了解市场行情,也担心他去找别人,所以也退了一步,再说他试验成功后说不定需求量还比较大呢。哎,只怪现在稀土太难卖了,说是说战略物质,但国内生产企业太多了,供过于求,估计如果不是质量要求高,王学龙还不会来找自己。

“很快就可以付,你们什么时候发货?”王学龙问道

“你的款到一星期后我们发货。”

“好!”

于是王学龙把每个品种的需求量交给了主任,然后两人商定了验收标准与办法以及发货收货要求后,就签定了购销合同。同时两人还约定今后王学龙只从该研究院进货,该研究院也为他保守秘密。

处理完这些事,曹主任请王学龙吃了中饭,双方都客气了几句,曹主任在酒桌上又退让了一步,说可以先只付十五万元,他们发一吨给他,余下的视试验情况而定,如果试验不成功就这么算了,也就是相当于十五万买一吨,损失小一点。如果成功的话,王学龙再支付余下的九万,他们将再把剩下的一吨给他发过去。

之后各自向对方敬了几杯酒就分手了。王学龙当天就用自己的银行卡付了十五万元给曹主任他们。加上差旅费用,王学龙卡上余额为十一万二千多元。

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