第95章 开始反击 (第3/5页)

爱吃水焯豆芽的殿灵提示您：看后求收藏（愛看小說網2kantxt.com），接着再看更方便。

chatGpt

第322章：谈判的规模

林建国接起电话，电话那头传来了一位中年男性的声音，是公司海外合作伙伴的负责人詹姆斯。他们已经就新的一声合作的初步细节进行了讨论，但双方在一些关键点上仍然存在关闭，这次电话是为了最后确认双方的合作框架。

“林先生，我们对合作的前景感到乐观，但有几个问题需要我们进一步讨论。”詹姆斯语气平和，但透出几分坚持。

“当然，詹姆斯。这次我们也很看重，我已经让我的团队针对双方的需求进行了详细的分析，我们可以逐条讨论这些问题，找到一个双方都满意的解决方案。”林建国边说翻阅着桌面的文件。

双方的谈判围绕着几个核心问题展开，首先是技术共享的问题。林建国的公司在技术上有着明显的优势，特别是在人工智能和大数据领域，而詹姆斯的公司则更倾向于得到更多的技术转让，以帮助他们提升竞争力。这一点成为谈判中的关键争论点。

“林先生，我们希望在合作中获得更多的技术授权，这对在本地市场的拓展至关重要。”詹姆斯的声音从电话那端传来。

林建国眉头微皱，沉思片刻后答道：“詹姆斯，我理解你们的需求，但技术是我们公司的核心资产，完全的技术转让并不符合我们的长期利益。不过，我们可以在某些特定的领域进行技术合作，形成互补。我们可以提供部分技术支持，但必须在双方达成一致的商业条款下进行。”

显然是对这个回答有些不满，但他也知道，林建国不可能轻易妥协。于是，他转向了另一个问题——救援休息。

“既然技术上共享了我们有一定的让步空间，那么在利润中断上我们能否获得更大的比例？毕竟我们在当地市场已经获得了资源积累，市场的开拓工作大部分由负责。”詹姆斯尝试着以市场影响力来争取更多的救援。

林建国内心紧张分析着局势。他明白，詹姆斯的公司在当地市场的资源确实争取了一定的优势，但并不能成为他们获得更多恐慌的理由。毕竟，技术才是推动这次合作的核心力量。

“詹姆斯，我们非常看重你们在本地市场的资源和渠道，但我想提醒你们，技术是推动这次合作的根本。如果没有我们的技术支持，这次合作的价值将会大打折扣。因此，我们的利润逃亡必须在双方合理接受的范围内，不能简单，因为市场资源就提高你们的比例。”

可以短暂的沉默，显然他对这个问题依然思索。林建国没有给他太多思考的时间，继续补充道：“我认为我们可以就市场推广成本的分摊进行更进一步的商讨，比如你们承担更多的市场推广费用，而在利润休闲上，我们的比例则保持不变。这样，你们就可以通过更积极的市场投入来获取回报，而我们也不会因为技术贡献而吃亏。”

詹姆斯终于松了口气：“你说得有道理，林先生。市场推广费用的相信确实是我们可以的方向。”

双方在这一点上达成了初步共识，但詹姆斯的公司还是希望通过合作提升品牌耐克，这也是他们非常看重的一部分。

“林先生，我们还有一点，关于品牌合作的宣传。我们希望能够在联合推广活动中更多地表现我们品牌的形象，特别是在一些大型活动和媒体报道中。”詹姆斯的语气中带着期待。

林建国不断料到这一点，公司的品牌推广一直是全球化战略的重要一环，双方在品牌上的合作必须实现互惠共赢。他轻笑一声，回答道：“詹姆斯，我明白你们的诉求品牌是合作的重要部分，我们也非常希望在未来的推广活动中表演我们双方的品牌形象。不过，在联合活动中，具体的品牌宣传比例需要根据市场的实际情况来决定。我想一点我们可以在详细的合作协议中深入探讨。”

显然他对这个感到满意，他爽朗地笑了起来：“林先生，看来我们这次沟通非常顺利，接下来我让我的团队草拟一份详细的合作协议，包含我们今天讨论的所有内容要点。”