第二十一章：铺路（第1 / 2页）

“如果讯腾能与鑫山合作，就走讯腾的渠道，这样是最好的。”雷均组织了一下语言对肖毅说。

“我还有个建议，你们想不想听听？”肖毅看着鑫山两大巨头问到。

“快说，你有什么好的建议？”肖毅话音刚落，邱博军就急不可耐的问。

“做在线件，按需收费。”肖毅缓缓说出自己的意见。

“嗯？能说详细点吗？”雷均皱了皱眉问到。

更让邱博军与雷均吃惊的是肖毅在晚餐时建议鑫山应该进入安全领域，开发反病毒杀毒软件。要不是肖毅与鑫山没有竞争关系，邱博军简直以为鑫山被商业间谍渗透了。

鑫山在开发杀毒软件是内部高度机密，参与开发的人员都签了一份极苛刻的保密协议。怕的就是引起杀毒行业龙头锐星的打压。现在市场上的杀毒软件锐星一家独大，其余品牌市场占有率都不高。

雷均当时提出要做杀软的时候，在公司没碰到阻力。一是鑫山最近几年虽然走下坡路，但研发实力却是行业一流的。二是凭借鑫山的招牌，他们有信心与锐星掰一掰手腕。

尤其是年初肆虐的CIH病毒的风潮还未完全过去，很P.C用户已经有了病毒防护的概念，但现在动辄两三百元的杀毒软件让许多个人用户感到压力比较大。所以鑫山打算在2000年1月1号正式发布旗下的鑫山毒霸。

可是，就这样一个保密的项目，却被肖毅随口说了出来。邱博军不知是这是肖毅的市场敏锐，还只是他的随口一说。

“很简单，免费开放下载，只要用户下载安装了，鑫山软件的装机量也就上去了。开始免费试用三个月，一是鑫山后台可以完善病毒库，二是通过用户寻找BUG，三是通过用户的反馈来调整用户体验。三个月过后再收费，可以包月，包季，包年，按照用户自己的心愿来。也可以做一些促销活动，比如我之前提出的和讯腾搞个合作那样的促销活动。你们觉得怎么样？”肖毅详细的介绍了一下，看着邱博军和雷均。

“哦？你是怎么看安全市场的？”邱博军端起茶杯，喝了一口茶，表情平静的问肖毅。

“需求广阔，市场前景很好。”肖毅正色说。“尤其现在个人电脑上网用户越来越多，对于安全防护也越来越重视，仅靠现在市场上的锐星与匠民，远远满足不了市场的庞大需求。而且凭鑫山的研发能力与金字招牌，只要做出来的东西不太差，市场前景绝对不会差。”

雷均与邱博军对视了一眼，都看出了彼此的震撼与惊讶。

“真的英雄出少年啊，了不得啊，了不得…”邱博军冲肖毅伸着大拇指赞到。“其实鑫山的杀毒软件开发已经到了后期了，要是不出什么意外，元旦就正式发布了。不过项目一直处于保密状态，暂时还没对外界公布而已。”

“噢？真的？怪不得没听媒体报道过。”肖毅做出一副意外的样子。“我多嘴问一句，鑫山是打算走盒装软件渠道，还是今天我和您二位提过的捆绑渠道？”