第二十一章：铺路（第2 / 2页）

“没问题，今晚一会我就给马总打个电话。”肖毅一口应允下来。如果讯腾和鑫山合作，目前对双方来说都是有利的。讯腾需要鑫山的名气，鑫山需要讯腾的推广资源。

“要说建议还真有一个，就是针对特殊的，大规模爆发的病毒一定要做好及时响应的准备。届时可以发布一些专杀工具，独立于杀毒软件之外的专杀工具，不收费，免费提供。这样对于扩大自己的名气会有很大的好处。”肖毅想到CIH病毒目前仍处于一个泛滥的高峰期，华夏之所以感染的较少，是因为大部分个人计算机还没上网条件的关系。“不如第一个专杀工具，就是CIH的专杀工具，不必和杀毒软件一起放出，这个可以提前单独放出，不影响鑫山杀毒软件的布局的。”

“是个好建议，我今晚就交代一下。”雷均点头说到。

肖毅今晚一冲动，差点想和鑫山就此合作安全卫士的桌面软件，但又临时刹车，控制住自己。安全卫士这个项目一定要掌握在自己的手里。

肖毅决定吃个独食。

雷均与邱博军细细品味着肖毅的建议，突然邱博军一拍桌子：“好，好，好，这个建议好。雷总你觉得可行吗？”

“有点小麻烦……”雷均沉思了一下回答邱博军。

“哪方面的麻烦呢？雷总说出来，大家看看有没有办法解决？”肖毅看着雷均问。

“按需支付的问题，现在没有一个在线支付的渠道，这才是最麻烦的。而杀毒软件的特殊，借用讯腾的渠道就有点不太现实，毕竟讯腾的渠道都是网吧，针对家庭客户比较少。”雷均内心非常认同肖毅提出的在线软件的建议，其实这也是他一直在努力的方向，但奈何现在确实缺乏好的支付渠道。

“嗯，雷总说的有道理。但是其实这个也不算一个大问题，也是很好解决的。”肖毅想了一下对雷均说。“如果邱总与雷总愿意，可以到深圳和我们马总谈一下合作具体事宜。现在讯腾覆盖了99%的上网用户，只要讯腾发一个弹窗，提示鑫山杀毒软件可以免费下载使用三个月，你们想下，这是多大的宣传效应？如果再宣传鑫山与讯腾达成战略合作，首次付费一个半年以上用户，可获得一个月QQ会员体验，你说会不会有人支付？鑫山完全可以自己也建立相应的平台，或找一个有实力的代理商发售自己的点卡，这个估计以鑫山的名义找个有实力的代理商，还是轻而易举的事情。到时系统可以根据用户的IP分辨出用户所在城市，直接推荐附近有点卡销售充值的地方就可以了。”

邱博军与雷均再次陷入思考之中……

肖毅语不惊人死不休的又给出一条建议：“现在手机用户越来越多，完全可以和电信部门谈增值业务，用手机话费支付，只需要编辑一条特定的指令，就可以开通软件的包月服务，费用由用户的手机账户扣取。这个是最便捷的，要谈的，就是怎么和电信部门分成的问题。相信以后手机支付，一定会成为一个非常重要的渠道。”

“唉，我现在心都乱了……”雷均笑着说。“本来没什么思路，就是想走图书渠道批发卖盒装软件，现在被你一番话提醒的我都不知道该如何取舍了。”

“也没什么不好取舍的，这个可以回头让市场部想个方案，我觉得如果操作的好，咱们鑫山明年未必不能压过锐星。”邱博军说。

“小毅啊，有关和讯腾的合作，就要麻烦你和马总沟通了，如果马总有合作的意愿，到时我们再飞深圳详细谈谈。你现在有什么更好的合作建议，也可以说说。这个事情，就拜托你了。”邱博军看着肖毅说到。