第2章 说话不自信的士兵，当不了将军(1) (第1/5页)

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像马云一样说话有自信，所有人都挺你

言语自信，更添魅力

有些人说话很大胆，给人一种开阔感，有些人说话则唯唯诺诺，让人觉得沉闷。有这类差别，虽然存在表述技巧优劣等因素，但更大程度上还是性格的原因。一般来讲，自信的人讲话的时候更富激情，也更能引起别人的注意。而不自信者，则往往相反，即使给别人讲述一个很好的道理，对方有时也会半信半疑。这种性格上的差异，直接影响着我们说的话在别人那里受到重视的程度。

做人就是要自信起来。当然自信不是自负，那种觉得自己哪一方面都很强，都很优秀的方式是不好的，会给人以轻浮感。但在自己的专业领域内或者是自己感兴趣的方向，一定要表现出自信来。我们不期望自己以一个全能者的身份出现，但至少我们要有自己能够很好地掌控的领域。这样，我们才能得到更多人的认同。

马云一直是以激情和自信著称的。他的自信自然也带入了日常的表达当中。听马云讲话，会让人觉得很振奋，因为他的自信能够很好地传达到听众的内心，给人以奋发向上的力量。

在2010年中国地方与行业网站高峰论坛会上，马云说：

我不是第一次来参加站长大会了，十年八年以前我参加各种论坛，和你们一样是坐在那里倾听别人讲话的人。我并不是为了获取什么才去倾听，而是听别人讲成功和失败事例之后反思我回去做什么。学习别人成功的时候，一定要先花一点时间学习别人是怎么失败的。只有你相信你是站长，只有你相信你可以影响很多人，你才能影响很多人。什么是最近流行的话？就是心有多大，舞台就有多大，而我觉得你的责任心有多大你的舞台就有多大，你愿意为一个人承担责任你就是自己，你愿意为十个人承担责任你就是经理，你愿意为几百万人承担责任你就是市长，你愿意为十几亿人承担责任你就是胡总书记（指时任中共中央总书记、国家主席胡锦涛）。愿望的达成一定是需要时间和付出大量代价的，当这些代价到了一定时候，你就一定可以更加接近你的人生目标，实现你美好的愿望！我想我是尊重大家的，因为你们比我们强大太多了，中国的希望一定是在你们的身上，而我们这些人是在靠手势维护，淘宝不要倒，阿里巴巴不要倒。你说我们还在发展，其实是刚刚成长。谢谢！

上面一段话，是马云在回答一位观众的提问时讲到的。从中我们可以感受到一种给听者以信心的力量。而这份力量的来源，自然就是马云的自信。

自信是可以传染的。跟一个自信的人对话，会让人感觉振奋，因为通过他们的自信，也让我们对自己增加了信心。因此，想要让自己的话有更多人听、有更多人信，就要培养一种积极自信的心态。然后将这份自信传递出去，用自信的口吻跟人说话，会让人觉得这个人很优秀，也很有实力。而不自信、不确定性的口吻，则会让人产生怀疑。

自信说起来是一件极为简单的事，但做起来就没那么简单了。尤其是一个本来不自信的人，想要变得自信，是需要一个过程的。首先就是要看到自己的优点，而不是看别人的优点然后拿来跟自己的缺点比。前者会让我们觉得自己优秀，从而产生自信，后者会让我们觉得自己太过平庸从而滋生自我怀疑情绪。

建立起个人的自信之后，就是传达自信了。在跟别人讲话的时候，尤其是讲到自己擅长的领域时，口吻要坚决些，语气要坚定些，多说些有力量的话。这些做法都能提高我们的可信度。培养自信，或者说些有自信的话，最重要的是走出第一步。只要第一步走出去了，之后自然就顺利了。