第27章 当你炫耀聪明时，就开始变得愚蠢(2) (第1/5页)

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郭先生不是一个继承父母遗产的人，也就是30年以来靠点点滴滴走到今天的。我们都有一个梦想，我的梦想刚好跟郭先生相反，我们第一次吵架就是从这儿开始。我认为大企业在信息时代会越来越小，我的梦想就是把所有的像富士康的大企业变成小企业，至少把它拆成四零八落的，大家都有饭吃，要不麻烦就大了。

我们觉得没有新经济和旧经济之分，我们这个新经济，所谓的互联网就是初始完善的设备，传统行业更加好，更加完善，但是我觉得旧工业时代，在20世纪，由于规模化，由于资本化，由于各种大企业的资源，逐渐形成了大企业的垄断，而互联网就应该打破这种垄断。

这段话，说得非常质朴，但表意清晰。这样的话反而是打动人的。

要知道语言的动人之处在于其内容、情感，而不是是否华丽。用最质朴的语言表达人类最为基本的情感就是最能打动人的。如果脱离了这一点，那么不管怎么去包装都没有用处。语言是表达感情的而不是制造感情的，如果为了追求语言而放弃语言的表达，反而给人一种假的感觉。怎么想怎么说出来就好了，只要说的是真感情，那么听者一定能够接收到。

很多人都想练好口才，其实练好口才也很简单，表达真心就可以了。将自己最真实的想法表达出来，只要说清楚了，让听的人不糊涂，就能够得到对方的认可。因为，他们可以接收到你散发出去的情感。

放低姿态，拉近距离

每个人都喜欢在别人面前展示自己，希望自己成为众人中的焦点，成为最受瞩目的那一个。而这些人中，有的由于这种想法太过强烈，便会去刻意突出自己，讲话的时候喜欢夸大，尤其是讲到自己曾经做过的比较得意的事情时，更是会隐去一些信息，变成完全突出自己好的方面。

其实这种心理是没问题的，谁不想让更多人关注自己呢？可是这种做法确实不可取，因为这让我们变得虚假。很多时候，面对自己不知道的事情，坦然说出不知道就好。面对自己曾经做过的事情，尤其是引以为傲的事情，不要掩盖瑕疵。因为只有有瑕疵的人才真实、可信，也才能引起别人的共鸣。

马云就是一个很真实的人。他有让人羡慕的成就，也有强大的人格魅力，因此很多人都喜欢他甚至是崇拜他。而那些马云的崇拜者就会在不觉间神话马云，至少是将他说得特别厉害。一般人面对这种情况的时候，都会因为虚荣心作怪，因此默认。但马云却很少这样，都是实话实说。

关于马云最传奇的传说，便是当时他靠六分钟的讲话征服投资人的故事了。那个故事有很多种版本，基本都是在突出马云的。下面我们看看他自己怎么说。

马云：我的合作者还挺不错的，像那个孙正义。软银的孙正义，他是一个我非常敬佩的人，我跟他谈判六分钟就可以解决所有的问题，我们第一次谈判六分钟就解决了2000万美元的投资。