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“向县长，我知道招商局是个烂摊子，你就是逼我去跳水的。”
向天亮微微一笑，“你有什么为难之处，尽管说。”
“反正不好下手。”成达明还是摇头。
向天亮不以为然的说道：“老成，我听人说，你是名不符其实，牛皮吹得轰轰响，其实沒什么能耐，这不会是真的吧，我还听说，你有些道貌岸然，有点，有点伪君子的风范，嘿嘿……”
这是在戳对方的痛处。
“激将法”中的“激”，确切地说，就是要从道义的角度去激对方，让对方感到不再是愿不愿意去干，而是应该，必须去干。
以义激之的方法，在我们国家更为有效，因为在传统道德文化中，有一个重要的方面就是重视人的品德修养，讲求道义、气节。对于义，每个人都有自己的衡量标准，在每个人的心中，都有一面旗竖在属于做人道德的领地，激之以道义，恰恰都是去触及对方的内心深处，让他认为对方求助的实质是道义的行为。
还有，通过故意贬低对方，看不起他，说他不行借以激起对方求胜的**，也能使其超水平发挥自己的能力，从而达到我们的目的。
“向县长，你别激我啊。”
向天亮摆了摆手，“长话短说，你要不愿去，我就换人。”
“这么说，我是去也得去，不去也得去喽。”
“不错，不但要去，而且去了之后还得干好。”
有时候，这种逆反心理的应用，也是一种好的激将法，对于有些人，在某种事情上，你禁止他做，他便会禁不住去做，尤其是倔犟的人更会如此，反之，你放手不管，说“你尽管做吧”，对方反而不愿服从，或者起了怀疑，结果就不去干了，懂得这个道理，便会在很多场合操纵人心，易如反掌。
人类就是这样，一旦被人指示或命令，就会本能地产生反抗心理。
