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陈成和胡六对望了一眼，他们想引起代理商和发行总公司内讧的计划就这样被破解了，而且还找不到反对的理由。
这一回合的算计，双方打了个平手，彼此都得到了想要的结果，虽然并不完美。
陈成表态：“黄总说得很有道理，我们虽然受了一些损失，但毕竟集团利益最大。这个事情就这样定下来吧，接下来何总尽快私下去运作吧！”说完以后，陈成向胡六示意，第一步只成功了一半，那就只有打下一张牌了。
胡六心领神会，他内心九曲十八弯，又知道黄建新和何德兴对他处处设防，主意虽定，却不直接道出来，就打个太极拳说：“黄总厉害啊，我们出钱，你得人心，我是为你做了嫁衣了，可陈总都表态了，我也不好再说什么了。不过还有一个问题比较重要，也是保证我们行动成功的关键，如果这个环节操作不当，我们所有的努力都是纸上谈兵，自己说个高兴而已！”
“老胡你说。”黄建兴听到胡六这样捧他，心里着实爽了一下，称呼也变了。
“监控！”胡六在心底措辞，“对所有环节的监控。代理商我们给补了钱，要是他批发‘商报’的数没有降低，我们岂不是白浪费钱了？海城文化亭，我们出了那么大的一笔费用，如果他们下面的那些销售终端继续卖‘商报’，而这些网点又这样分散，他们又没有力量去杜绝，我们不是既浪费精力还浪费金子？最重要的是我们要收编的那五六百号的大销售终端，如果他们名义上听从我们的号令，却只拿钱不听话，那我们可就真成了出钱不落好的傻帽了！”
这些问题早在来之前，胡六他们已经碰过头，而且早就策划停当了。这个时候听胡六说出来，陈成和邓林都随声附和，这个问题确实比较棘手，人手少，网点又多，监控太难。
黄建新和何德兴对视了一眼，决定以守为攻。黄建新就把球又踢回去，说：“老胡你走南闯北经验丰富，以你之见，有什么好办法可以保障监控到位？”
胡六对黄建新的夸奖道了声惭愧，说：“我是这样看的啊，代理商那里，你们关系比较好，而且每个批发点都有你们的人在，由于点少，我们也可以每天派人去双向监督，所以这个监控不是大问题，收效也快；难在海城文化亭和我们收编的渠道，前者近七百个点，虽然销售量不大，但由于位置极佳，影响力不小，监控这个环节光靠对方自觉那是远远不够的，但我们哪有那么多精力去核查，而且核查出了问题，必定就会产生矛盾；后者既然是我们收编的，基本都是销售大户，这部分也有五六百个，如果监控好了，那足以对‘商报’造成致命打击，反之，我们就是白费工夫了。”
何德兴想了想说：“代理商这块儿我们确实可以完全把控，你们要派人也可以，毕竟你们也是出了钱的嘛；海城文化亭我觉得你们可以承担起来，毕竟你们现在自行配送，那里销售量又不大，又有海城文化亭承诺设立督察队去监控，你们只需要每天去看个三两次就可以了。”
“何总，你这样我很难做啊！”胡六叫苦，“我们现在刚自行配送，关系还不够融洽，如果我们每天再去做核查，断人财路，那还不把海城文化亭的这些渠道得罪完了。”
何德兴心里想，我要的就是这个效果！你们天天去查，他们才会厌烦你们，那样就不可能努力配合你们的销售，我们自然就成了最大赢家，但他嘴上却说：“能者多劳嘛，谁叫你们零售部门人多势众。”
“行，这个事情我们就承担下来！”陈成立刻拍板，说，“那收编的渠道怎么办，该你们去监督了吧？那个环节可不是靠每天去走几次就可以的，他们如果私下销售，走马观花的监控是没有任何效果的！何况，不能再叫我们去得罪这个环节了吧？”
“我们哪儿有人啊，我们零售公司合计才一百一十个人，大部分都是有具体工作的。我建议把你们那些直销员调到每个点去守着算了。”何德兴见陈成同意了文化亭的监控工作，心里有些得意。
“不行、不行！”胡六假装反对，“我们现在销售任务很大，虽然现在还有三五百个直销人员，但要是每天调他们去蹲点，我的任务就搞不定了。”
其实胡六在案子批下来以后，就私下安排人悄悄地又去招聘了二百多人，现在光直销队伍已经近五百人，他为的就是重点火拼三五个月，彻底灭了几个对手，然后一家独大，但这些心思他怎么可能说出来。
“老胡，你就别推辞了，我们要是有人就不会让你们去了，毕竟现在是联合对付‘商报’的时候，就算暂时少了销售量，但如果真的把‘商报’封杀了，你在主渠道的量还不是会涨起来？”黄建新说。
“那陈总的意思？”胡六假装为难地去问陈成。
陈成自然明白胡六的意思，就说：“算了，任务的事情，回去打个报告，特殊情况，特殊处理嘛！”
“还是陈总站得高，看得远！”何德兴嘿嘿地干笑。
胡六表面为难，心里暗笑，饶你奸似鬼，也喝了老子洗脚水。
这个谈判结束以后，邓林常常说，老六啊，我觉得你真像个演员，可以当金像奖影帝了。
胡六一脸谦虚地回答，惭愧得很，都是你配合得好。
九月的海城是一年中最热的时候，对于海城传媒圈的发行市场，九月也是竞争最惨烈的月份。尤其今年，是海城传媒圈有史以来最艰苦、最残酷的一年，原本五报逐鹿，而今猛禽空降，更挟有产品精良、队伍浩大之优势，弄得是人人自危、个个心惊。原本五十多万份的订阅市场，现在因为《海城商报》的到来，对方豪言要拿下三十万，就算打个对折也是十五万份，这些量从哪里出来？市场空间有限，就算新增，那也会是一个绝对数，更多的是相互之间的挖墙脚，而重点受到打击的自然不是盘子本来就不大的“青年报”和“经济报”，一定是“都市报”和“早报”，次之则是“晚报”。当然，“青年报”和“经济报”也感到了威胁，因为他们本身量不大，产品质量和这个新对手相差甚远，那拼抢起市场来还不是像大人抢小孩玩具般容易？如果市场流失过大，那离死就真不远了。
《海城商报》就不难吗？非也！
邓勉之同样也有说不出的苦衷，报社下达了今年征订和零售都必须要做第一的死任务，零售方面他已经有了半壁江山，算是提前完成了任务，但征订上面他必须要在对手那里至少抢夺二十万左右的销量，那必定是一场残酷血战的结果。征订和零售又完全不同，对于零售来说如果渠道畅通，质量优良就会迅速打开市场，而征订则更多靠的是服务和营销手段。另外别人是维护老客户，远比他争取新客户来得容易，所以，邓勉之的压力反而是更大的。
在燥热的九月，海城发行圈的头头们，都因为这场空前的决战而忧心忡忡、度日如年。而在业内更有2005年看南京，2006年看重庆，2007年看海城的说法。这个“看”，看的就是群雄厮杀惨烈的竞争。所有的业内人士也都把目光投向了这个传媒第五城，关注着这场传媒新贵的竞争盛宴，观看英雄的诞生与贵族的没落。这也正是胡六舍弃他总经理的位置来此的目的，成功就会奠定业内大师的地位，失败则是他不敢想象的，所以他做好了破釜沉舟决一死战的决心，为了这个目标，他已经牺牲了太多他不想牺牲的。
在《海城商报》没有诞生之前，每年的这个月都是以“都市报”和报业集团为主、“青年报”和“经济报”为辅的一场市场恶斗。哪家在这个月如果输了，来年的广告效果必定会大打折扣，经营也自然不会轻松。所以，七月是暗涌流动，八月是杀气弥漫，九月是生死对决，十月则是血战到底，十一月只能是苦苦挣扎，到了十二月份，那已经是尘埃落定无力回天了。
对于张文而言，今年的这几个月对他更是格外重要。
