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以前没有《海城商报》这个庞然大物，他每每能从报业集团的夹击中胜利突围，完成报社下达的订阅任务。而今年，他早在五月份就开始了准备工作，他知道《海城商报》必定会在今年的大征订期间对其疯狂狙击，而且这必定是一场激烈的肉搏战，但他没有预料到会这般残酷。从下面的经理们反馈回来的信息看，续单率远远低于他的预期，他一直所标榜的客户忠诚度最高，今年也完全不灵了，而且今年任务比去年更重，他第一次对自己没有了信心。他再也没有心思去关心胡六的动作了，而是老老实实地扑在一线上，用他在会议上的话说，他已经忘记老婆的味道了。这个话绝对不夸张，他下面很多经理同样有这样的感受。虽然都和老婆同在一个城市，但却都数日不知肉味。
黄建新同样不轻松，他今年一直两手准备，一方面要提防《海城商报》在订阅市场猛挖他的墙脚，一方面还要和胡六进行谈判；他的手下显然还无法应对今年这样残酷的对决，所以他既要兼管全局，还要主抓征订。征订市场上由于竞争过于惨烈，一线还多次爆发了冲突，甚至出现了打架流血事件，让他头痛不已。而在大客户的订阅上面，更是厮杀惨烈，价格战、礼品战、关系战，每场战役、每个阵地都充满了残酷的拼斗。他发现这是他这些年中最难熬的一年，乱七八糟的事弄得他几近崩溃，再也没有心思去过多地关心和胡六的谈判。于是把更多的事情交给了何德兴，而何德兴这个新手，在自我感觉良好的状态下，不知不觉地被胡六慢慢地装进了口袋，却不自知。
邓勉之这个月同样不好过。为了能够在订阅市场上取得与零售市场一样的效果，他一直精心筹备，甚至连在七月份取缔代理商的计划都放弃了。但后来他发现这些对手并不像零售市场上那样好打，他也明白了，零售市场上产品好不好更能决定零售量，而在订阅市场上，重点靠的是营销，靠的是团队。而对于更多的大客户来说，还有一个关键因素就是关系好不好，营销之外的工作到没到位。为了这些，他天天出去当“三陪”，一个星期七天，每天晚上都是在夜总会里度过的。他听到零售市场上传出一些要封杀“商报”的风声，但他确实没当回事儿，而且他不差钱，他认为这几个对手的经费没有他宽裕，人员没有他多，产品也没有他好，翻不起什么波浪。况且对方在财务方面都是费率制，一年用多少钱那得看前一年收入了多少，返还的百分比，而他现在打江山，只要该用的，上面都会给他。
而且他也知道，渠道是公用的，整个海城，两千多个渠道，他的队伍基本都能直达。封杀？如果代理商敢如此，那是正中他的下怀，他正好借机取缔。但当他听到下面反馈说胡六开始跟一些销售终端签合约的时候，他敏感地意识到事情的严重性。胡六一定是在玩当年深圳报业市场的那一幕。但他也安慰自己，这样的事情他胡六不一定敢做，如果他真这样做，那就正好为自己的下一个炒作找到了机会。但他没有料到的是，胡六不是玩封杀，而是对重点销售网络进行了兼并与收编，将这个公用渠道变成了报业集团的私有渠道。自己的员工自然不能销售别家的产品，这一招太毒了，毒得他没有任何下口咬人的机会。也就在他听到胡六签约的消息的第二天，所有的海城文化亭都收到了一纸通知——关于规范销售网络的通知。通知上明文规定，对没有和公司签订进场协议的产品，一概不得销售。《海城商报》自然就是这个没有签订进场协议的产品，显然这是针对他的一场阴谋。
晴天霹雳！
邓勉之拿到这个通知的时候，整个人都傻了。他这样的职业经理人，自然明白这里面的意思。他知道这绝对不是海城文化亭的意思，而胡六才是幕后真正的推手。他这是对自己玩狠的了，这是一场你死我活的斗争。
不过，邓勉之还是打通了胡六的电话，他不想被这个让自己踩在脚下半年多的故友轻视，他还是笑哈哈地说：“老六，你小子跟我玩阴的啊！”
胡六打个哈哈，说：“什么啊，我不明白你的意思。”
“你是要封杀我啊？”
“什么封杀啊？”胡六继续装傻。
“听说你在和大的销售终端签约，让他们不得销售我们的报纸？海城文化亭也是你的阴谋吧？”
“乱讲，当年深圳事件在前，我怎么可能犯这样的低级错误？”
邓勉之长叹一声，他知道胡六既然这样说，那当年深圳市场上的反狙击的那套手法八成是用不上了。他想到如果那些大的销售终端被收编了，海城文化亭再拒绝“商报”入场，那别说他现在的半壁江山了，或许连百分之十也难剩下了。他想到明天或者后天在市面上，很多地方都将看不到他的产品，很多读者都将因此买不到“商报”，很多广告客户都会到报社总经理那里去投诉他，所有广告部门的人都将把矛头对准他，所有的领导，包括总公司的领导都将暴跳如雷。这一切都是因为他，他的失误，导致报社爆发了这样的一个危机，一个本来已成为这个市场的大哥的报纸，忽然之间就到了濒临死亡的地步，他将是整个集团的罪人。他如果无法成功化解危机，他就再也无颜在集团立足，而就在这之前，他还是集团的明星，是大家仰慕羡慕的对象，而这一切，都即将结束，想到这里他感到全身发软，瘫在椅子上一点儿力气也没有了。
九月底的一天早上，很多习惯去购买《海城商报》的读者突然发现，很多地方买不到这份报纸了。而且这些报纸比较全的大销售点旁边都站了一个穿着《海城都市报》工衣的人，正在大力地向其推销“都市报”。而这些销售终端们，大多都穿上了报业集团的衣服，也有一部分人穿的是“都市报”的衣服，他们无一例外地，不销售《海城商报》，而且仅仅针对《海城商报》，其余的产品并没有受到影响。读者问原因，销售终端们回答，自己现在是报业集团的员工了，当然不能再销售其他报纸了。但问题是，报业集团以外的报纸，他们仅仅只是不销售《海城商报》而已。这些站在销售终端旁边的“都市报”员工，正卖力地大力向这些原想购买《海城商报》的读者推销“都市报”，而这些销售终端们，也都没有例外地首推“都市报”，在这样的状态下，“都市报”没有意外地成了这些渠道里最大的赢家。
在近七百个海城文化亭里，这些热爱《海城商报》的读者同样也买不到这份报纸，唯有“都市报”摆在了最前面，卖得最是红火。问其原因，大家的口径非常统一，都是因为《海城商报》服务不好，不愿意再销售这份报纸。而且“商报”没有跟本公司签订协议，公司要求不得销售。
有些敏感的读者感觉到了，这一定是两个集团火拼的结果，结果自然很明显，一向占据市场半壁江山的《海城商报》现在被封杀了，直接从天堂堕入了地狱！
《海城商报》认为自己被算计了，代理商们不是不要报纸，还要，只是数量少了很多。确实嘛，那么多渠道都不要报纸，发给谁呢？而且这个数量在逐日递减。邓勉之安排自己的人亲自往上送，超过一半的渠道坚决不接受他们的报纸，免费送给它们卖也不接受。尤其那些大的销售终端，每个网点旁边都站着一个“都市报”的人，他们不单单是来帮忙促销的，邓勉之知道，他们也是来监视销售情况的。他这个时候才意识到，胡六这小子真他妈的狠啊，狠得不留一点儿余地。
不光是《海城商报》感觉到被算计了，报业集团发行总公司的人在合作启动以后不久，也觉察到自己被算计了。何德兴也隐隐约约地觉得自己被胡六当猴耍了，那些销售终端旁边的“都市报”促销员让他们感到非常刺眼，他每次走访市场，私下去问这些大的销售终端各报的销售数据的时候，总是听不到他所希望的结果。这时他才明白，他当时动员胡六安排人来监视销售的举动是多么的愚蠢，这哪儿是来监视的，是胡六派来促销、派来为他们自己服务的。试想，销售终端旁边站着哪家的人，他们一定会首推这家的产品。何况还有专人在这里卖力地帮他们促销，钱由他们来赚！这些销售终端能不重点主推这份报纸吗？在这样的状况下，“都市报”的销售量想不强势突破都难。
在《海城商报》被封杀以后，销售终端的销售总量虽然略有下滑，但总体影响并不大。在品种减少的情况下，还能保持原有销量，自然是其他几家报纸的销量增加了，但谁最多，自然是推销力度最大的《海城都市报》。这让何德兴很不爽，也很焦虑。
在海城文化亭的渠道上，何德兴也很失望，他原以为，让胡六的人去监视他们，从而会引起摩擦和纠纷，这样一来，这些人就必定会倾斜向自己。但遗憾的是，这一幕并没有出现，胡六的人更注重服务，更强调合作与协调，而且还有唐胖子安排发了通知——“都市报”是友好合作单位，要保证其摆位和主推力度。这样一来，海城文化亭的销售终端们自然会大力推介“都市报”。
何德兴这个时候感觉到了经验的重要性，黄建新也了解了何德兴和胡六的差距在哪里了。
