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岳亦山最反感这种人：把信息藏着掖着不肯一次说清楚，非要逼到山穷水尽才吐露真言。
“行了，知道了。你先回去吧，我们考虑一下。”
孙强听出他的应付语气，两手一摊，使出最后一招：“岳总，你们这次要是能帮我，以前我拖欠的钱就有机会还清了嘛！”
这句话似乎对岳亦山有种魔力，让他微微一怔，轻轻“嗯”了一声。老兰和赵琦却完全免疫，催促孙强离开，吩咐杨晓波叫另一个项目方进来。
孙强观察了一下每个人的反应，然后低头哈腰地和大家打过招呼，才走出门去。
第二位来宾的外表和孙强大相径庭。
此人身高至少有1.78米，身材不胖也不瘦。他一脸诚恳，目光温和，慢慢吞吞地说自己叫蒋家祥，西安人，正在重都市做一个商业综合体的开发。
赵琦嫌他语焉不详，补充介绍说，蒋总是曹总在西安的邻居，一直在西安做房地产开发。去年他到重都拍了块地，但是在当地人生地不熟，遇到不少障碍。曹总和他聊过之后想帮他一把，于是推荐了过来。
“那么金额、期限和利率呢？”岳亦山问道。
蒋家祥摸了摸后脑勺：“这个……我还没想好。”
桌子对面的四个人险些从椅子上翻落。这都没想好，还过来干什么！
岳亦山感到既好气又好笑。不过，这家伙是老板介绍过来的，他忍住了调侃一番的念头，转而一本正经地问下去：
“那你现在到底有什么想法呢？”
蒋家祥又愣了半天，怯声说：“我现在没啥想法。”
杨晓波可忍不住了：“蒋总，你可太逗了，大老远从外地跑过来，就是为了对我们说一句‘没啥想法’吗？”
“蒋总，你不是跟曹总说需要融资吗？”赵琦觉得很没面子，想赶紧把他引上正轨。
蒋家祥似乎从梦游中回过神来：“哦。不是很着急。要不，先借个900万也行。”
岳亦山还从来没见过这么呆头呆脑、毫无主见的项目方。这个打酱油的家伙，纯粹在浪费大家时间！
“蒋总，成明资本是一家私募基金管理公司，专门帮助地产企业解决融资需求。你来之前，请考虑清楚自己是否需要融资、融多少、用多久、能够接受的资金成本是多少，以及有何增信措施——比如可以抵押担保的资产。这都是最基本的条件。只有你想好，我们才可能有业务关系，否则我们没有办法帮你！”
蒋家祥反应了几秒钟，面无表情地说：“哦，是这样，就借900万，用半年，利息能给2分5。项目做了在建工程抵押，没有别的抵押物。我和曹总是邻居，信用借款行不？”
岳亦山和杨晓波对视一下，一齐摇头。利息2分5，就是每月2.5%，相当于年化30%。敢借这么贵的钱，还没有任何增信措施，简直是穷途末路的感觉。两个人都在想：要么是项目出了大问题，要么就是这位蒋总脑筋出了大问题。
岳亦山努力半天，终于找出最后一丝耐心。
“蒋总啊，首先我们不是做高利贷的，不会跟你要到2分5。其次，如果是10万、20万，曹总一句话我们就给你打过去了。可是900万，不可能靠你拍胸脯就放款。最后一点，我们要把你的融资需求设计成私募基金产品，拿到外面去卖。没有抵押担保措施，没有客户会买账的。”
蒋家祥点头称是，却没了下文。
岳亦山觉得没有必要和他浪费口舌，噘着嘴看了老兰一眼，好像在说：喏，你们推荐的项目方，你们看着办吧！
赵琦觉得很尴尬：蒋总大小也是个老板，又是曹总的邻居和朋友，对他说话要客气点儿，可是他今天的表现实在出人意料，让人不好收场啊！
老兰看出赵琦的窘态，赶忙解围：“那好，我们回去再研究一下。蒋总起大早赶飞机过来也辛苦了，早些回吧！”
蒋总听了顿时长出一口气，似乎结束审讯一般：“那我先回啦！”
【五】
在成明资本的第一次业务碰头会上，3C第一次坐在一起商讨业务发展方向。
岳亦山首先发言：“兰总、赵总，我先说说我的想法：咱们是一家新生的小私募，外部资源、资金实力和团队规模都有限，必须先走小而精的路子，集中精力专攻一个业务条线，做出自己的特色。
“现在金融监管政策对房地产企业限制比较多，大多数地产商资金面都比较紧张，融资需求强烈，这正是咱们的机会！而且成明集团本身的主营业务就是房地产开发，对地产金融并不陌生。
“因此，综合外部宏观因素和公司内在资源禀赋，我建议咱们前期先专注于地产私募。二位意下如何？”
这番分析正说到老兰和赵琦的心里。
赵琦兴冲冲地说：“对！就整地产私募！我和兰总对这块最熟悉，也最有信心！”
“我举双手赞同。而且——”老兰神秘地一笑，“我来北京前就想到这点：咱们有个最好的项目方就在身边——成明集团！”
赵琦一拍脑门：“对嘛！咱给成明集团先做几单好了！兰总这个主意好呀！”
看着他们俩开心地一唱一和，岳亦山的心情却很糟糕。
其实，这是他最害怕发生的结果。
“兰总、赵总，我可能稍微有点儿不同意见：咱们最好不要为股东自融。起步阶段我们会过苦日子，但是自力更生是必要的。给股东融资，表面看起来两全其美，其实会使我们失去独立性和自我开拓的精神，甚至变成成明集团的一个融资工具而已，不利于公司长远发展。”
老兰听了自然是一百个不高兴：“岳总，话可不能这样说。这几天总听你说现在金融形势不适合小私募发展，那咱们绑到成明集团这艘航空母舰上有啥不好！”
岳亦山点上一根烟，冲着老兰呵呵一笑：“兰总，绑上去容易，解下来难啊！”
老兰有咽炎，对烟雾敏感，偏偏又被喷了一脸，顿时烦躁起来。
“又不是一直绑着！集团扶植我们做几单再说呗！”
赵琦也在旁边附和：“就是！集团有不少现成的好项目，咱去挑两个出来，容易得很。何必还要舍近求远，上外边找去！”
岳亦山耐心解释道：“二位，我在金融圈这么多年，这种例子见得多了。大家都觉得大股东前期送上一程，子公司后面就一马平川。可是大股东会觉得是自己给了子公司一口饭吃，手会越伸越长；子公司呢，会产生依赖心理，又受到大股东干涉，往往在主观思维上和客观能力上再也长不大了。咱们不能重蹈覆辙啊！”
“哪有那么严重！”老兰马上举出反例，“你们鑫城财富之前在北京金融街的公司，不就是依靠深圳总部才发展起来的吗？”
“老兄，你有所不知啊！当时北京和深圳是‘双总部制’，北方总部只是托生于深圳，有股权关系，但业务、人事、财务都独立于他们。”岳亦山反驳道。
“不对吧，难道你们没借用过人家遍布全国的销售体系？”老兰问道。
岳亦山觉得不能再照顾面子，必须把话点到位：“是用过。不过，当时我们风控非常严格，基本不做深圳总部推荐的项目，所以我今天才能坐在你们面前，而没卷到非法集资的案子里去。再说，咱们现在最缺的不是项目来源，而是销售能力。成明集团能给咱们提供这种资金渠道支持吗？”
“集团和金融机构有非常广泛的业务联系！”作为成明集团前资金部负责人，老兰十分自信。
“但是曹总会答应你们使用这些资源给我们融资吗？”岳亦山反问道。
老兰知道自己的说辞没法改变岳亦山的立场，只好拉大旗扯虎皮了。
“岳总，我提的建议是经过深思熟虑的，也一定会得到曹总的支持。你有你的想法，但是要服从大局。如果你非要阻拦，咱们去请她评评理咋样？”
岳亦山慢悠悠地吐出一个烟圈，随即哈哈大笑。笑声中带有一种无形的压力，让老兰和赵琦第一次感觉有些紧张。
“兰总，请问什么是大局？在我看来，成明资本的健康发展就是大局，其他都不重要——包括你我甚至曹总的好恶也是一样！大家都是明白人，你不用拿她压我。如果你想打破这个格局，来，直接跟她说怎么样？”
说着，他掏出手机，调出曹明华的手机号码，递向老兰。
老兰没有看手机，而是目不转睛地盯着岳亦山的眼睛。岳亦山毫不退缩，双眼一眨不眨地瞪回去。这是他第一次在老兰面前表现出不留余地的强硬。
就这样相持了不到十秒钟，老兰终于认识到这次岳亦山绝对不会让步。他收回目光，干笑起来。
“那倒不用。既然你们有约在先，那就听你的好了。咱们出发点是一样的，都是为了新公司好嘛！”
此言一出，三个人都意识到一点：3C的第一次正式的正面交锋就这样结束了。老兰和赵琦是大股东曹明华钦点过来的，心理上总觉得高岳亦山一等。岳亦山在大事小情上一直在忍让，可是这一次他用决绝的态度让他们俩明白：在触碰到规则底线的时候，他们的能量还不足以翻盘。
还好，虽有纷争，未伤和气。
岳亦山马上收起手机，向老兰抱了抱拳。
“感谢老哥支持啊！那咱们大方向就确定了。接下来说说昨天的两个项目方？”
赵琦马上接过话题：“昨晚我跟蒋总又聊了一下，他说这次来就是想融900万。咱们抓紧给弄一下呗！”
岳亦山轻叹一声道：“二位，别的不说，没有抵押物这一关就肯定过不去啊！更重要的是，我觉得这家伙头脑不清楚，没法合作啊！”
赵琦哑火了，老兰接着说道：“蒋总最近不太顺，有点儿不在状态。不过你想呀，人家生意做那么大，肯定还是有两把刷子的。我建议开始调研他的项目，慢慢帮他找可以作为抵押物的资产。”
两个人的态度非常明确，不料岳亦山仍在唱反调。
