第18章 善有果而已 (第1/5页)

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吴静波灭了烟头，又喝了口茶，这才笑着说：“我就看在你们这么诚心求知的份上再多翻一些自己压箱底的本事出来给你们看看吧。哎，想想这可是我多年潜心研究《三十六计》和企业管理的结晶啊，今天就这样便宜教给你们了！”

江流又转向吴静波说：“师兄，要不麻烦你再点评一下我的这些手段的得失。同时也想听听你怎么把这些具体的管理活动和《三十六计》联系起来。说真的，我看完了《三十六计》隐隐约约有些感觉，好像明白了一些道理，但要我说出很多道理来还是很勉强。所以，我也想听听师兄的妙论！”

大家不禁都笑了起来，吴静波清了清嗓子开始讲解说：“我上次说江流应该用反客为主的手段。因为从当时双方的实际情况来说，毕竟那个徐经理先到公司，是公司的创业元老，公司对他已经有了一定的信任和感情，而江流后到公司，信任和感情还没来得及建立起来。虽然看起来江流的职位比别人高，但那个时候真要公司二选一，留谁还是未定之数。所以别人是主，你是客。这是客观现实，这是必须要承认的！”

江流这时笑着插话说：“你算是遇到名师了！现在有我师兄这个大行家，怎么联系可难不倒他，你就看他怎么信手拈来吧！”

说到这里，江流点头承认，吴静波继续说：“承认了这个现实之后，我们就很容易知道根据现在的形势要采用什么对策。反客为主是在形势对自己不利的局面下找机会站稳脚跟，逐步控制局面掌握主动的计策，是很适合空降兵管理人员在进入公司的初期采用的。”

过了好一会儿，沈开才抬起头来，满是钦佩地说：“吴总这么一解释，我现在明白多了。以前读书真是读死书，现在才有点感觉了！现在我知道《孙子兵法》思想的这些运用了。相对来说，《孙子兵法》比较抽象，具体的东西讲得少，方向性的东西讲得多，和企业管理联系相对比较容易。但是《三十六计》完全是一些具体的兵法手段，这和企业管理怎么才能够联系得起来，我还是很没有概念。”

吴静波感觉嗓子有些干，喝了口茶，继续说：“事实上，我看江流你也是这样做的。首先你对徐经理的无理挑衅不为所动，不争不吵，这是笑里藏刀计。先麻痹对方，暗暗筹划部署，等待合适的机会战胜对手。经过筹划，你决定先到仓库了解情况、摸清人员关系。这就是寻找你以后要乘的那个“隙”，就是先要找出对手的漏洞，当然结果也如你所愿，你有两个重大的发现：仓库管理混乱，部分员工不满徐经理的管理。消极地看，这都是令自己头痛的问题，但是真正高明的管理者总是善于利用不利的事物有利的那一面。从第一个问题中你找到了为以后安插自己势力所需的理由，第二个问题让你找到机会把丁忠义拉到自己这一边。江流发现仓库部分员工对徐经理的管理不满，就马上把丁忠义拉拢过来，这是釜底抽薪计，一举两得！一方面削弱了对手，另一方面加强了自己的力量。”

吴静波喝了口茶，静静地看着小沈，没有继续说下去。沈开则在低头细细揣摩、理解吴静波说的话。

吴静波说到这里又停下来吞云吐雾，让江流和沈开有时间消化自己刚才的话。

然后又给沈开解释说：“在实际的管理中，江流通过合理的‘立’，找到双方的利益契合点，协调了双方的利益，成功地把常经理、张经理、李勇、丁忠义这些人抓到了自己的手上，壮大了自己的力量。这就是上兵伐谋！伐谋不是消灭别人，是通过合理的方案把对方拉到自己的阵营来。这种做法既弱化了对立的力量，同时还增强了自己的力量，是一箭双雕的好策略。如果没有这些人的支持，江流想赢那个徐经理是很难的。所以，不是说能主宰胜负就真可以为所欲为了！能够主宰胜负是因为做的事情都合乎情理，能够得到大家的支持。一味逞强好胜，为了自己欲望所做的事情往往不符合情理，而不合情理的事情往往都是以失败告终的。所以，严格地说是道胜，不是江流胜！”

过了一会儿，烟抽完了，吴静波继续说：“走到这一步，江流已经成功地在仓库发展了自己的力量。以上的这所有的动作还只是实现了反客为主计的第一步，乘隙立足。当然这还不足以控制仓库，更谈不上推倒徐经理。江流还需要控制更多、更重要的职能。仅仅靠丁忠义一个人显然不够，毕竟丁忠义只是仓库的一个小管理员，他的力量是远远无法和徐经理抗衡的。”

吴静波赞许地看了看江流说：“你现在对《孙子兵法》研究得很深入呀？”

沈开不禁插嘴说：“我姐夫必须要控制要害才行！”

江流也连连点头说：“对于潜在的敌人，或者说公司的同事也不能一概而论，不要总是想办法打击别人。《孙子兵法》说，上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵、其下攻城，要记住，伐兵伐城是下策，是不得已而为之的无奈之举。双赢才是上上之策，这就是上兵伐谋！”

吴静波点点头说：“所以，江流还要进行下一步：扼其主机！就是江流要控制住仓库的要害部门。于是江流先发动佯攻，指出仓库管理的问题，要求对手给出合理的解释。在江流的攻势下，那个仓库经理仓促之间又犯了一个错误，他用自己的工作量太大来推脱自己管理不善的责任。而江流也顺水推舟，故意认可这个借口。但是，江流接着利用这个理由提出来分担徐经理的管理职责，于是江流顺理成章地借着这个机会把小丁推上去担任仓库副主管并且把仓库的核心工作——原材料仓的管理工作交给他。这本身就是声东击西计！接着你又利用对方的这个破绽实现反客为主的第二步，扼其主机。”