第18章 善有果而已 (第2/5页)

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吴静波点头说：“这个态度就对了，无邀正正之旗，无击堂堂之阵。别人做得很好根本就没有破绽就不要去挑起争斗。不然任何高明的策略都不能防止失败。”

吴静波得意地在桌子上轻敲了一下，说：“然后，江流帮助丁忠义拉拢仓库的基层员工，建立明确的赏罚机制，激励工作积极的员工。这是在循序渐进地巩固自己的阵地，蚕食对方的势力，逐步实现扼其主机的目标！”

江流苦笑着摇摇头，说：“我的目标不是灭谁，你如果这样想，从方向上来说就完全错了。如果别人根本就没有问题，工作做得很好，也受老板的赏识，我是不可能动他的。”

沈开兴奋地说：“现在就差临门一脚了！”

过了好一会，沈开才说：“那如果都能主宰胜败了，姐夫岂不是想灭谁就灭谁了？这种感觉想想就爽！”

吴静波笑了笑，说：“江流的临门一脚也是精妙无比。他没有自己从正面强攻，反而是利用解决仓库的管理问题的机会先和财务总监沟通，获得了财务总监的支持。因为，仓库的库存管理如果真的出了很严重的问题，财务部也会很棘手，尤其是他们公司还想上市。财务总监马上被江流发展成为自己的盟友，于是江流请财务总监多向刘总反映反映仓库目前的管理问题。通过财务总监来打击徐经理确实是很高明的一步棋！事实上，刘总来工厂检查很可能就是因为听到财务总监反映仓库的管理问题很多，这次检查的结果直接导致了刘总对徐经理的不满。这是致命一击！很漂亮的借刀杀人计！”

吴静波看到沈开似乎还是没有想清楚，继续解释说：“为什么我原来让你姐夫以静制动、先立后破；遇事则急、遇人则缓？这其实都是为了先建立对自己有利的形势，也就是《孙子兵法》所说的修道而保法。先营造适合大家需求的工作环境，把大多数人团结到自己的身边。这从大的、全局的战略上来讲就是先为不可胜。至于可胜是要敌人自己出现问题才适合发起斗争的，敌人露出了破绽，找到敌人的弱点战胜敌人，而不是硬要找别人的问题，这样才能主宰斗争的胜负，这就是能为胜败之政了。”沈开若有所悟地点点头。

沈开还是有些疑问：“姐夫是这个徐经理的上司，处理不称职的下属天经地义，为什么还要这么麻烦呢？”

吴静波微微点了点头，说：“比较完了双方的胜算，你可以再回头去想想当初的战略制定。其实，战略的选择在很大程度上决定了以后双方真正冲突的时候的胜算。《孙子兵法》说，善用兵者，故能为胜败之政。说的就是这个意思。”

吴静波解释说：“这样做的好处在于，从财务角度来说明徐经理管理不善显得更客观。让财务总监从一个权威的第三方的角度来说徐经理不行，比江流作为徐经理的上司说徐经理不行效果更好。还不要说财务总监是公司的老人，在老板面前说话更有分量。而且这样做也确立了财务总监和自己的合作关系。一箭双雕！”

沈开欣喜地点头说：“明白了！现在感觉有些明白了！我原来总搞不清楚里面的玄机，总觉得是山重水复疑无路，经过吴总这么一解释，才发觉是柳暗花明又一村，豁然开朗了。谢谢吴总的指点！”

吴静波满是赞许地看着江流，频频向江流点头，江流反而有些不好意思，什么也没说。

吴静波又吐了个烟圈，说：“最后是法，你姐夫赏罚分明，大家团结一心做好工作，不会做有人教，做得好有奖励，人人争取上进；徐经理任人唯亲，包庇纵容自己手下，遇事推诿狡辩，永远无法解决问题。从法这一点来看，还是你姐夫赢。所以，这仗根本不用打，其实胜负早就分出来了。你现在明白这些工作中的兵法的道理了吗？”

吴静波继续说：“到了这一步，其实那个仓库经理已经大势已去，他最后的依靠——老板的旧情——也被破坏了。这时江流马上发动了最后一击，不让那个仓库经理有喘息之机，以免他有机会可以摆脱目前的被动局面而卷土重来。你下了一个死任务，一个对于仓库经理这个职位来说合理，但对于这个人来说却无法完成的任务。这又一次击中了他的死穴：徐经理的管理能力不够，无法改善仓库。而且有财务强调盘点的重要性，必须及时解决仓库存在问题的压力，老板也不想在这种时候冒险，继续容忍徐经理。失去了老板的支持，徐经理已经是无路可退，导致徐经理提出来辞职。对于这种能力不足又不配合的人不要给他推诿的机会，一定要在关键时刻让老板看到他的无能，尽早赶走！这是关门捉贼计。”