第13章 不会说话,你就自己累到死(2) (第1/5页)
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这样,人们的豪情就瞬间被激发出来了。这就是讲话高手的能力了。可以在不经意间便让别人受到感染,从而沿着他们制定好的道路一路向前。
以员工的需求为切入点,自然无往不利
很多人喜欢长篇大论,这不是不可以,但要言之有物。只有有意义的话,才是该说的话,如果张嘴便是些无意义的空话,那么不如不张嘴。尤其是在给别人建议的时候,更是如此。
不过,道理上大家都明白,可是真正到生活中,我们还是往往会忍不住说些废话或者唠唠叨叨说起来没完。如果有这种习惯,那么就应该改掉了。要知道,真正的口才不是说个没完,而是言之有物。
马云就是一个言之有物的人。他的口才很好,可以说个不停,但是基本没有废话,而是能够在第一时间给人以有益的建议。这样就很好,会让人愿意跟你聊天、交谈。
关于马云的言之有物,他在《赢在中国》做评委的时候,给选手们的点评是最能说明问题的。马云总是能够看到别人的优点和不足,然后对他人的优点给予鼓励,对不足给予劝诫。
下面就是马云的一段点评。
三场比赛我们都发现一个问题,没有资源的那些团队都赢了,而看起来可能会赢的团队全都输了。骄兵必败,商场上也一样,商场上很多东西看起来要赢,结果都输掉了,因为你不够重视。我们做企业的,每天都是如履薄冰,每一天,对每一个项目、对每一个过程都非常仔细认真。
永远要把对手想得非常强大,哪怕对手非常弱小,你也要把他想得非常强大,这是商界犯错误时经常会说的话。
面对新的强大对手,很多人常犯的几个错误是看不见、看不起、看不懂、跟不上,首先对手在哪儿都找不到,第二我根本看不起这些人,第三我看不懂他们怎么起来的,最后是根本跟不上别人。